和訊在今年3月高調(diào)成立了由聯(lián)盟成員、廣告主和廣告代理平臺等組成的博客廣告聯(lián)盟，它的運作是通過廣告代理平臺，整合大批量博客的廣告位出售給廣告主，并根據(jù)聯(lián)盟成員的個人背景、博客內(nèi)容、受眾分析以及朋友圈等進(jìn)行歸類和聚合，從而實現(xiàn)定向傳播，廣告收入則按照流量或廣告投放效果等方式，為聯(lián)盟成員進(jìn)行分成。

　　這對還處于商業(yè)模式前途仍然不清晰的博客網(wǎng)站來說，無疑是一針“興奮劑”。然而，幾個月過去了，這種運作

　　價值衡量的難題

　　博客網(wǎng)站同傳統(tǒng)網(wǎng)站的價值衡量有些不一樣，傳統(tǒng)網(wǎng)站通常都是根據(jù)網(wǎng)站流量和Alexa排名來判斷該網(wǎng)站的廣告商業(yè)價值大小。博客則是一個特殊而新興的媒體形式，這種新的形式結(jié)成的聯(lián)盟跟傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告點擊付費有很大差異，特殊的表現(xiàn)形式帶給廣告聯(lián)盟一系列問題。

　　首先，要解決贏利模式的問題，說得直接點就是如何說服大廠商進(jìn)行品牌廣告的投放。盡管大家認(rèn)為在全國的前100名的財經(jīng)博客上投放信用卡廣告的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行投放，但是銀行的高管通常不這么認(rèn)為，甚至銷售人員都不這么認(rèn)為，這是一個比較大的鴻溝。博客通常作為個人媒體，讀者的圈子比較集中于某個領(lǐng)域。前一段時間傳出了洪波與和訊的博客廣告解約的事情，他的博客在IT界也許人盡皆知，但在其他領(lǐng)域估計就無人捧場，廣告商遍地撒網(wǎng)肯定效果不好，因此定向投放將是最好的選擇。

　　第二，博客廣告價值如何去進(jìn)行量化的問題。從最近網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)的幾個博客網(wǎng)站價值、排名服務(wù)來看，大家都傾向于選擇將博溶的訂閱量、反向鏈接數(shù)、留言回復(fù)數(shù)量、blog文章數(shù)量進(jìn)行綜合計算，可以說博客的價值有著非常web2.0的特征。這種量化的難度并不是太難，問題在于如何使目標(biāo)客戶能夠真正識別到這些量化數(shù)據(jù)的價值。如何來處理這個問題，是博客廣告聯(lián)盟需要思考的問題。
　　第三，如何吸引高質(zhì)量的博客來加盟以及如何與他們分成。許多知名博客的著作者都沒有自己獨立的博客網(wǎng)站，往往寄存于各類BSP，而每個BSP對博客文章的權(quán)益定義不一樣，由此帶來的廣告價值到底該誰獲得，到底如何分配還真是不好界定，從徐靜蕾博客最近的廣告權(quán)爭端大家就可以了解這仍然是個尚未定論的問題。潘石屹的博客出書了，這其中是否應(yīng)該給網(wǎng)站分享權(quán)益的問題也是值得去思考的。同時，名人往往會把自己的博客放在一些較大的門戶網(wǎng)站，同時更具有羊群效應(yīng)。而專門的博客網(wǎng)站如何去吸引一些名人呢？這方面顯然劣勢不少。

　　第四，廣告商對博客廣告的認(rèn)知問題。博客畢竟是個人媒體，訪問量有限，影響力有限，廣告商是否愿意在博客上投放廣告還有待市場去說話。實際上，能夠達(dá)到具有幾十萬，上百萬訪問量的博客仍然是少數(shù)，如果不能達(dá)到上百萬的流量的話，廣告價值實際上可以說基本沒有�，F(xiàn)在各種各樣的媒體越來越多，消費者和老百姓似乎已經(jīng)被廣告包圍住了。這種廣告真正能夠給客戶帶來多大的價值還待市場去驗證。

　　第五，是廣告模式和內(nèi)容的問題。從聯(lián)盟的說明中看到廣告為小圖標(biāo)或文字鏈接形式，筆者查了半天沒有發(fā)現(xiàn)哪個blogger上出現(xiàn)了聯(lián)盟的廣告。發(fā)布什么內(nèi)容是由廣告聯(lián)盟控制的，blogger沒有發(fā)言權(quán)，但blogger擁有是否掛廣告的權(quán)力，如果在你的blog上出現(xiàn)一些垃圾廣告，你會是什么感覺，有沒有類似發(fā)現(xiàn)你家門上被塞了小廣告后的憤怒？能滿足條件的blogger應(yīng)該更看重博客的純潔性，所以放棄置放廣告的可能性大大存在。如果和訊在技術(shù)上能夠保證針對博客的上下文進(jìn)行分析，選擇適合的廣告投放內(nèi)容，可能會好很多。

　　最后，投放廣告的博客主審核問題值得解決。近幾年博客在國內(nèi)的發(fā)展如雨后春筍，數(shù)不勝數(shù)，但真正值得投放廣告的博客主也許只有百分之一、千分之一，如何審批博客主、審批的巨大工作量也是不容忽視的一個問題。粗略估算一下，按日前統(tǒng)計的數(shù)字中國博客已經(jīng)有1600萬，滿足聯(lián)盟申請資格的——“寫blog超過半年以上、您的博客以原創(chuàng)文章為主(內(nèi)容不限，blog服務(wù)提供商不限)、原創(chuàng)文章數(shù)量超過30篇、更新頻率不少于每周1篇、平均每篇文章的真實留言數(shù)超過5個以上、在相關(guān)的領(lǐng)域有一定的影響力，均有資格申請加入博客廣告聯(lián)盟”，估計有30%就是480萬，愿意提出申請的不超過一半，就算200萬。

　　我們看一下審核通過條件是——“根據(jù)blog流量、反向鏈接數(shù)、RSS訂閱數(shù)等幾個指標(biāo)進(jìn)行初步的篩選，其中每個指標(biāo)占不同的權(quán)重，然后計算出一個結(jié)果。最后是人工再篩選一遍�！奔偈拱咽占�確認(rèn)這些指標(biāo)的時間加上人工篩選的時間定為每個10分鐘，有10個全職的人每天工作8小時進(jìn)行審核，200萬全部審核完要11年多，這樣看要把這個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)奠定扎實還需要一個漫長的過程。從目前來看，這種博客網(wǎng)站審核辦法并不是太可行。如果沒有可行的審核辦法，這樣就會造成很多不信任和大量的沒有價值的工作。

　　博客贏利的核心

　　博客廣告聯(lián)盟似乎如火如荼的做著，但博客廣告聯(lián)盟的核心是什么呢？按照和訊對博客主的要求，單就“每篇文章的真實留言數(shù)超過5個以上”這一條要求就可以擋住絕大部分博客，估計只有一些名人博客才能有此資格，而這些名人博客偏偏都是寄放于門戶網(wǎng)站的博客托管平臺上，而在博客站長同BSP的利益爭端沒有徹底有個說法之前，博客廣告聯(lián)盟的啟動和發(fā)展似乎還存在較多障礙。

　　然后，我們分析一下這種新的廣告聯(lián)盟形式與傳統(tǒng)的集中廣告形式的區(qū)別，看博客廣告是否能像其他網(wǎng)絡(luò)廣告一樣具有前景。

　　首先博客廣告聯(lián)盟和“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”的區(qū)別：和訊的“博客廣告聯(lián)盟”并不是要在博客上復(fù)制短信時代的“網(wǎng)站聯(lián)盟”�！熬W(wǎng)站聯(lián)盟”看重的是流量，只要有流量就有收入。而和訊的“博客廣告聯(lián)盟”看重的是博客的質(zhì)量，因此聯(lián)盟在進(jìn)行博客主審核的時候會更看重這個博客的文章質(zhì)量、被訂閱數(shù)、反向鏈接數(shù)、評論數(shù)等，流量只作為輔助的參考。

　　再看博客廣告聯(lián)盟和Google Adsense的區(qū)別：Google Adsense是一種非常成熟的廣告形式，為Google帶來了巨大的贏利，同時也為諸多的中小網(wǎng)站開辟了財源。我們仔細(xì)分析一下，“博客廣告聯(lián)盟”似乎跟Google Adsense點擊廣告的模式有很大區(qū)別。如果“博客廣告聯(lián)盟”去和Google Adsense拼點擊廣告，那么只有死路一條罷了。因此，在和訊“博客廣告聯(lián)盟”上投放的只能是品牌廣告而非點擊廣告。

　　不管怎么樣，可以預(yù)測的是，未來三年，除了博客廣告聯(lián)盟以外，博客創(chuàng)新的商業(yè)模式將會出現(xiàn)，支持移動與互聯(lián)網(wǎng)雙重平臺、互通互動的博客應(yīng)用將成為大規(guī)模盈利的起始點。但短期內(nèi)商業(yè)模式和盈利模式會受限，市場競爭激烈，單純的博客服務(wù)用戶黏性將會下降。

　　正如騰訊CEO馬化騰表示，“只要有人氣，肯定能創(chuàng)造收入，博客同樣如此�！鼻熬笆枪饷鞯模�關(guān)鍵是大批小BSP能否餓著肚子支撐到那美好的明天。